□ 本報(bào)記者 張曉航

今年空調(diào)市場(chǎng)從一開(kāi)始就呈現(xiàn)出了“低開(kāi)低走”的新走勢(shì)，迎來(lái)最為艱難的時(shí)刻。作為2015冷年最為高調(diào)的空調(diào)企業(yè)之一，在面對(duì)同行格力發(fā)起的“一場(chǎng)又一場(chǎng)”低價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，志高不僅沒(méi)有選擇跟隨，而且另辟新路，高調(diào)聯(lián)手格力“前任品牌代言人”成龍，拉開(kāi)了一場(chǎng)屬于整個(gè)未來(lái)5~10年可持續(xù)發(fā)展的高端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)的空調(diào)“一哥”格力空調(diào)從去年9月份開(kāi)始，先后在全國(guó)市場(chǎng)上組織了3次大規(guī)模的降價(jià)，同時(shí)每個(gè)月還會(huì)推出刺激市場(chǎng)的價(jià)格促銷。低價(jià)格戰(zhàn)帶給整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的是信心下滑和市場(chǎng)節(jié)奏被打亂，正當(dāng)眾多空調(diào)廠商“一籌莫展”之際，志高卻突然聯(lián)手成龍拉開(kāi)一場(chǎng)以“高端轉(zhuǎn)型”為主題的發(fā)展新戰(zhàn)略。開(kāi)啟大幕的動(dòng)力，正是整個(gè)從傳統(tǒng)時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革的拐點(diǎn)。

來(lái)自中怡康的空調(diào)市場(chǎng)周度監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示：截至7月5日，在一二線空調(diào)企業(yè)出現(xiàn)3%~15%下滑的背景下，零售量繼續(xù)保持著逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增幅達(dá)10.2%，增幅穩(wěn)居行業(yè)前兩強(qiáng)。這一數(shù)據(jù)向整個(gè)市場(chǎng)和商家注入了持續(xù)轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)的發(fā)展信心。

如果說(shuō)，從同行格力手中搶下成龍成為自家的品牌代言人，讓志高成功地在釋放出挑戰(zhàn)格力霸主地位的發(fā)展新野心，那么，智能云空調(diào)等一系列精品的差異化布局和推廣，則讓志高在市場(chǎng)一線的搶奪中找到了與格力搶蛋糕的方法和途徑。

今年以來(lái)，志高通過(guò)“智能云產(chǎn)品PK非智能產(chǎn)品”“變頻產(chǎn)品PK定速產(chǎn)品”的不對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)布局，讓旗下眾多經(jīng)銷商輕松跳出傳統(tǒng)的定速非智能空調(diào)的低價(jià)格戰(zhàn)泥潭，以智能云和變頻實(shí)現(xiàn)了差異化的博弈，既獲得市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，也帶來(lái)利潤(rùn)的提升。

多位來(lái)自山東、江蘇、河南等地的空調(diào)經(jīng)銷商坦言，“今年初以來(lái)，就明顯感覺(jué)到志高在空調(diào)市場(chǎng)活躍度大大提升，特別是在成龍代言之后的市場(chǎng)投放資源成倍增加，更為重要的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化速度相比以前大大加快。

與海爾當(dāng)前轟轟烈烈的“員工創(chuàng)客化”變革相似的是，近年來(lái)在志高也在進(jìn)行著一場(chǎng)涉及到所有部門、所有環(huán)節(jié)以及所有員工的管理巨變。對(duì)此，副董事長(zhǎng)兼總裁表示：“通過(guò)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制打造一個(gè)全新的孵化器，讓志高做好投資者的角色，鼓勵(lì)公司全員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，并將其作為企業(yè)發(fā)展的新驅(qū)動(dòng)，變過(guò)去的被動(dòng)參與到當(dāng)前的主動(dòng)突破，充分發(fā)揮每個(gè)員工、每個(gè)伙伴的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力。”

知情人士透露，除售后服務(wù)環(huán)節(jié)的邦客電器已經(jīng)落地外，目前在志高集團(tuán)旗下的技術(shù)中心、小家電海外銷售平臺(tái)、工程公司，甚至是產(chǎn)品技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，都在進(jìn)行類似的戰(zhàn)略調(diào)整。

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